17 个真正促进销售的 Facebook 广告技巧丨跨境知识库

1. 使用多产品轮播

Facebook 现在允许选择多产品轮播广告。这种特定广告类型提高点击率并降低成本的原因有很多。

首先，它是有趣和互动的。客户希望滚动浏览并查看更多产品。我们天生的好奇心使我们点击并查看它。这样能够吸引很多人查看并购买。

其次，你展示了一组可以协同工作的产品。使用此选项讲述一个故事，或解释多个产品如何相互作用。

再则，使用它展示更广泛的产品。假设你销售滑雪板设备。客户可能不会立即想要购买滑雪板，但你可以使用传送带向他们展示附加产品，如靴子或帽子。

2. 使用视频广告

Facebook 的算法主动优先考虑视频内容。通过使用视频，你的广告更有可能出现在人们的动态中。不仅如此，它作为一种格式更具吸引力。统计数据显示，每天有超过一半的 Facebook 用户每天在平台上观看视频。

你的客户更有可能停下来观看视频，因为当他们滚动视频时它会立即开始播放。

你还可以使用它来展示你的产品。例如，Asos 这样做是为了炫耀他们的衣服系列。如果你拥有一家时装店，可以自己做类似的事情。创建广告时，选择视频广告。

（不过，从新的“愤怒的脸”表情来看，并不是每个人都喜欢新的 Asos 系列！）

3. 使用 Facebook 的“优惠”

每个人都喜欢促销，当提供折扣时，你的客户更可能点击它，人们的心理是：拿到了优惠。

如果你的产品有促销活动，则可以专门为促销活动或优惠制作广告。

为什么不创建一个介绍性报价来吸引人们呢？看看梅西百货如何为所有超过 100 美元的产品提供 25% 的折扣。

这个广告最好的地方是你的潜在客户甚至不需要离开 Facebook 来兑换它。点击广告会给他们一个唯一的代码，他们可以在你的网站上使用。这种特殊的方法还使用了“社会证明”，通过向其他人展示“14,991”人已经使用了它。总而言之，这是吸引新客户和现有客户访问你网站的绝妙方法。

4. 'Boost' 现有的热门帖子

有时，我们对发布广告持谨慎态度，因为我们永远不知道它的反应如何。有人会点击吗？会不会浪费钱？这就是为什么提升现有帖子是一个好主意。可以选择已经产生大量分享、点击和互动的帖子。换句话说，你知道它有效。现在，只需将其推广到数以千计的新用户即可。

可以选择将其推广给已经喜欢你页面的人或者还没见过你产品的人。提升帖子的美妙之处在于你已经知道它会产生结果。优化帖子，你几乎可以保证更多的销售和关注。

5.停止销售！

并非每个广告都需要专注于销售。事实上，研究表明我们倾向于屏蔽公然的广告。我们习惯于在网上看到广告，以至于我们会自动忽略它们。相反，寻找其他方式从你的广告中获取价值。

比如宣传活动。作为电子商务所有者，活动是提高品牌知名度的绝佳方式。可以在你所在的地区举办产品发布会。如果拥有一家时装店，可以举办时装表演活动，或赞助服装活动。如果您、经营一家珠宝店，可以在当地举办研讨会。然后使用 Facebook 活动来提高知名度。

看看 Jasper's Market 如何利用活动来展示他们的产品。他们并不积极销售任何东西，但这一切都有助于最终的销售。

6. 加强你的品牌形象

这是另一种在不实际销售任何东西的情况下做广告的好方法。以北脸为例。他们是一家户外冒险商店。然而，他们的广告专注于加强他们的品牌形象，而不是直接销售。

他们明白，当 Facebook 广告具有视觉效果、鼓舞人心和病毒式传播时，效果最佳。从长远来看，他们将建立自己的客户群，并通过这种广告形式加强他们的品牌忠诚度。

7. 创建自定义号召性用语

如果你问我，这是 Facebook 最好的新功能之一。Facebook 现在不再使用简单的框格式，而是让你创建个人号召性用语。品牌和电子商务卖家仍然没有充分利用它。然而，它会大大提高你的广告点击率。

设置广告时，请前往“文本和链接”部分。广告允许你从几个下拉选项中进行选择，例如“立即购买”、“了解更多”、“注册”等。还可以输入自己的自定义号召性用语。这将积极推动你的客户点击，并提高你的潜在销售额。

定位

Facebook 具有提供小众广告的独特能力。它记录了大多数用户的人口统计和位置数据。它还收集了他们的兴趣、爱好和工作。所有这些对电子商务所有者都非常有用。但是，还有一些更强大的方法可以定位你的广告。

8.定位你的网站访问者-人物画像

许多店主本能地使用 Facebook 广告来接触新客户。然而，定位已经访问过网站的人实际上要有效得多。他们已经熟悉品牌，他们已经浏览过产品。那里已经建立了联系，因此他们更有可能下单购买。你只需要提醒他们！使用 Facebook 广告，可以提醒他们关注你的网站，并在他们心中加强你的品牌形象。

首先，需要使用一小段称为“Facebook 像素”的代码。你把它放在你的网站上，这样 Facebook 就可以收集有关谁访问了你的网站的信息。现在，在设置广告时，单击“自定义受众”选项。

现在将看到此选项。现在，Facebook 将针对已经访问过网站的用户。使用这种技术，更有可能获得点击和销售。

9. 定位电子邮件订阅者

同样，这使用了与上面相同的方法。只是这一次，目标受众与你的联系更加紧密。他们已经注册了您的电子邮件列表，这意味着他们已经对你的产品非常感兴趣。一些谨慎的 Facebook 广告将进一步提高品牌知名度，并说服他们购买。

10. 在购买东西的过程中瞄准人群

Facebook 最近推出了他们的定位算法的新部分。它被称为“行为”，如下所示。

通过前往下拉菜单中的“购买行为”，可以选择针对正在购买特定产品的人群。假设你一直在浏览希望购买新游戏机的网站。在你的浏览器上使用 cookie，Facebook 知道你何时一直在寻找新的游戏机，因此它会开始为你提供专为游戏量身定制的广告。这种情况可能大家都有所接触。

11. 根据收入（或高于平均水平的在线消费者）定位人群

如果库存昂贵的产品，不要浪费在一个贫穷的学生身上！假设你以 100 美元一个皂条的价格出售豪华沐浴皂，或以 500 美元一副的价格出售优质太阳镜。显然这些产品有一个特定的高端市场。我从来没有见过一个贫困的学生在一块肥皂上花 100 美元，所以如果你向广大观众宣传你的产品，你只是在浪费广告费。

通过针对只有高净值或高平均收入的人，更有可能击中目标受众。

Facebook 还对那些在网上花费超过平均水平的人进行分类。自然地，这些 Facebook 用户很乐意拿出他们的信用卡，并且喜欢在线购物！这些是完美的目标用户，尤其是在根据兴趣和人口统计数据缩小范围时。

12. 按孩子的年龄定位父母（或定位准妈妈！）

这个人群非常适合销售婴儿用品、童装或父母用品的任何人。但是，有孩子的父母之间存在巨大的年龄差距。针对“父母”可能意味着那些有青少年的人。如果你卖婴儿用品，那就毫无意义了。因此，Facebook 将其分解为父母子女的年龄。

在此之下还有一个很棒的类别，适用于“准妈妈”。如果销售婴儿服装，这是一个可以挖掘的巨大市场，而 Facebook 可以让你直接向全球所有怀孕的妈妈们进行宣传！

13. 以长期关系为目标

相隔半个地球的情侣喜欢送礼物。可以通过直接针对他们来帮助他们。Facebook 使用其各种分析来识别处于异地恋的情侣。

正如在图片中看到的，还可以针对即将迎来周年纪念日的人进行定位。这些人总是在不久的将来寻找礼物。还可以定位那些有新工作的朋友或新婚夫妇的朋友。这些人很可能想要买东西。

图像优化

Facebook 将图像和视频置于其他形式的内容之上，因此必须让它们恰到好处。你必须用一张引人注目的照片阻止人们前进。。

14.使用白色背景

广告专家进行了数千次测试，得出的结论是，白色背景会带来更多点击率。

为什么？因为，一般来说，它会吸引眼球。网页设计师经常使用空白来使主要对象更加突出。

在此图像中，查看橙色如何从屏幕中弹出。它背后的白屏增强了它。客户的目光会自动被吸引到它上面，并且他们更有可能点击链接。用你自己的广告亲自尝试一下。

15.使用三分法则

三分法是一种设计原则，有助于在图像中营造平衡感。实施这个原则很容易；通过水平绘制两条线和垂直绘制两条线，将图像分成 9 个大小相同的框。将广告的主要主题放置在绘制线条的横截面中，给人一种平衡的感觉。这是实施此规则的广告：

鲜艳的色彩突现出来，同时有一种统一和平衡的感觉——这一切都归功于方便的花花公子“三分法”。注意物体的比例是多么有意；广告的三分之二是鞋子（主要对象），而最后三分之一是品牌（次要对象）。这提供了一个视觉层次结构，首先会被他们漂亮的模型所吸引，然后会被介绍给该品牌。它们还为产品和徽标提供了大量的呼吸空间，使其具有时尚和均衡的触感。