（1）类目垄断严重的产品要慎重
就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！
流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！
对于大多数的中小卖家来说，要做的就是避开大卖家的锋芒，专门挑那些大卖家看不上的、瞧不起的细分类目去玩儿。不要觉得市场很小，再小的市场如果你能真正的玩儿好，对于你来说就足够吃了！
就比如家居类的产品，是生活中一直有需要的，这个品类，大方向是建议的。
我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。
其次是低客单价的产品的，运营思路和技巧我认为只有两点：
第一点：做捆绑组合销售
比如：我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低，但是我可以搞组合搭配啊，5个装或者10个装，那我的客单价不就上来了吗？
第二点：跟现有产品做组合搭配
一般这种客单价非常低的产品，体积和重量相对来说都比较小，并且如果你是做垂直品类的话，你开发的产品与产品之间，必然会有比较强的相关度，因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售，做出差异化链接。
你会发现它的SKU太多太多了，如果说对品类不熟悉，或者说没有好的渠道，尽量不要碰。
因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU，每个产品几个码、每个码几个颜色等等，在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况。
据统计，服装品类的退货率可以高达20%，可以想一下，如果说你的服装利润不是特别高的时候，一个中小卖家能不能接受这么高的退货率带来的损失呢？
由于不需要货源成本，很多卖家纷纷进行尝试。不过据卖家运营的情况来看，这种模式成功的极少，而且很忙很累难赚钱。
地址：https://trends.google.com/trends
Google Trends是免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是，可以知道不同地区的搜索量。
事实确实如此，相对于工作，创业、从业本身就是一件非常辛苦的事，既然你选择了创业，选择了跨境电商，不累不辛苦，又如何成功？
其次对于中小规模的跨境电商卖家来说，不要想着做大而全，一定要坚持走“小而美”路线，只有找到适合自己的细分品类，不断的围绕细分品类去深挖，才能够持续的筑高自己的项目壁垒。
最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家，优先选择去做私模化差异化的产品，告别标品大众货的激烈竞争。
选品它不是虚无缥缈的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后总结出自己的一些心得。当然说的再多，选品选的再好，能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段了。
暂无评论内容